百亿补贴掀起年货大战 “烧钱大战”试图烧出什么？之后还能怎么玩?
电商行业的迅猛发展在炒火了“双11”“双12”等网购狂欢节后，“年货节”也逐渐成为家庭采购年货的重要渠道。2020年伊始，各大电商平台纷纷掏出百亿补贴，炮制出了一个火药味浓重的年货节。
京东自去年“京喜”上线后不断加码拼购业务，年货节力推“超级百亿补贴”，除品牌比价竞争外，加码京东PLUS会员权益以提升用户黏性与活跃度;苏宁易购则在线上推出首个家庭会员节，联动线上线下100多个品牌和30000多家门店，让消费者瓜分20亿元红包;阿里聚划算宣布上线“百亿补贴”，并表示“百亿补贴”后续会成为常态化活动;“年货节”期间，拼多多除了百亿补贴，还在全平台发放总额高达40亿元的红包。至此，电商平台的疯狂“烧钱”模式再次被推至聚光灯下。圈内甚至有人调侃，“如今不拿一百个亿出来做补贴，都不好意思说自己是电商网站。”
为什么电商巨头同时选择“百亿补贴”大战?网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青曾在接受广州日报记者采访时分析，“推出百亿补贴能够更好地增强用户粘性，对于老客户来说能够提高留存及激活消费，并且持续提高拉新能力。”
事实也的确如此。
以拼多多“百亿补贴”活动为例，公开销售当天，iphone11系列手机的销量同比增长20倍，同比2018年翻了12倍。即便是平日，在拼多多平台购买苹果手机，也已经成为了众多消费者的新潮流。年货节大促数据显示，百亿补贴与40亿红包的超级实惠，激发了超4亿人参与持续27天的年货节。拼多多用户的主流消费心理，是希望既实惠，东西又不错，而百亿补贴瞄准必备品质年货持续推出万人团，很大程度上解决了这个痒点。
但这类撒币的活动，对平台来说也是有隐形的风险。小黄车ofo可谓是最典型的案例，过度迷信补贴，运营手段太单一，不管是在拉新还是促活阶段，始终坚信补贴用户才是硬道理，最后跌下神坛。电商也是如此，在这场“百亿补贴”大战中，有部分平台被爆因为补贴活动而被“拖垮了”，正在裁员;也有的平台被爆，由于“百亿补贴”的原因，公司一直在亏损。
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