【有料公司】华帝：创新的蜕变

行业新闻 2019-12-19 13:12:51

　2019年红顶奖盛典上，华帝干态洗碗机JWD8-V7荣获红顶大奖，也是洗碗机品类中唯一的获奖产品。近年来，华帝在新品类、新技术的拓展上不断发力，随着产品硬实力的提升，华帝完成了一次华丽的蜕变，曾经的二线厨电品牌一跃成为行业的头部企业。

　　二代掌门

　　观察华帝的新风貌绕不开其二代掌门人潘叶江。2015年，潘叶江从父辈手中接过华帝决策权时，外界是存在质疑声地。这种质疑一方面源于外界对企业二代接班人的固有印象，年轻、不谙世事、突掌大权是否可以守成、在瞬息万变的市场环境中有没有开拓精神等;一方面也有华帝内部股权治理结构的问题，华帝初创者共有7人，成立20多年间一直实行“所有权与经营权”分离，股权结构分散。而股权结构将影响华帝的未来走向，是继续原来的粗放式经营，偏安二线市场一隅，还是破茧成蝶，飞向更广阔的世界，成为潘叶江面临的抉择。

　　三年时间，潘叶江用行动给与了答复，股份集权，掌握公司决策权，大刀阔斧改革，提升产品与技术硬实力，提升品牌软实力，对渠道和经销商队伍进行整合，这位言语沉默的年轻人让世人重新认识了什么叫“讷于言，敏于行”。

　　2018年，华帝营业利润实现8.22亿元，同比增长34%，相比2015年增长4倍。2019年3季报显示，华帝营业收入同比下降7%，但营业利润保持了17%的正增长。营收下降，但净利润增长，从侧面反映了华帝目前已经拥有更充分的溢价空间。在厨电行业整体下行的大环境中，品牌优势、产品结构的优势会愈发凸显。

　　对于品牌而言，渠道的重要性不言而喻。随着股权结构的清晰化，潘叶江对原有的经销队伍也进行了梳理和整顿。在最近一次机构调研中，华帝方面透露，公司目前拥有一级经销商124个，数量上进行了精简，均为全品类经销商，他们负责在全国范围内开设旗舰店、专卖店、KA 店等线下渠道。此外，华帝对全国销售区域进行了统一战略部署及管理，以各产品品类的经销合同为基础，对经销商进行考核。同时输出管理和培训，为经销商赋能，促进终端零售。经过几年调整，公司经销商体系逐步扁平化，倡导一二级经销商之间的批发关系调整为以零售为导向、二级经销商转型旗舰店零售商的分销模式，鼓励一二级经销商建立合伙制经营模式，提高经销商运营管理能力。此外，电商渠道成为华帝盈利增长的重要板块，目前华帝已经进驻京东专卖店新零售渠道，利用电商新通路占据更广泛市场份额，同时扩大在四五级市场的覆盖密度。