拼多多血拼“年货节” 追加30亿补贴“春节不打烊”
相比默默挖矿的“双11”，拼多多年货节很“高调”。
此前拼多多宣布，联手30万品质商家与近千头部农副产品品牌，发40亿元的红包，发力年货节。日前年货节收官，拼多多公布了部分成绩单：超4亿人参与持续27天的年货节，越来越多消费者选择一站式“备齐年货”。
“自2019年12月20日零点至2020年1月15日24点，整体订单同比增长260%，GMV超千万的爆款单品近200种。”1月16日，拼多多年货节负责人公布大促数据称，年货节启动以来，仅活动商家的农(副)产品订单总量即超过2.1亿单。
“春节假期拼多多不打烊”，拼多多相关负责人还表示，“平台将在现有百亿补贴的基础上，追加30亿元补贴资金和现金红包，进一步让利消费者。”
大促和补贴背后是拼多多进一步击穿下沉市场的决心，以及快速进军一二线市场的野心。
补贴“品质”
“百亿补贴”是2019年贯穿拼多多全年大促的主题，此前拼多多创始人黄峥在Q3财报电话会议上表示把花钱看作一种长线投资，言下之意，百亿补贴会成为拼多多的长期战略。
补贴策略也延续到年货节，年货节补贴的流向更能透露拼多多的真实用意。从年货节的补贴情况看，拼多多倾斜百亿补贴、万人团等资源力推品质年货，“真心”、德芙等休闲食品、各产区的优质地标农货、智利车厘子和泰国龙眼、品牌牛羊肉与海鲜礼盒等，位列今年最受欢迎农产年货，“品质农产品成为‘2020年春节年货升级’的突出现象”。
年货节期间，高质平价的米面粮油等必备品热销。三亚一个20%居民都来自黑、吉、辽三省的小区，老乡们发起拼购家乡大米活动，10斤24.5元的精装盘锦大米，券后每斤比市场价便宜2到3元，一个小区一次就拼了近千斤。
此前智利水果出口商协会与拼多多达成战略合作，进口车厘子亦成为年货节的消费热点。拼多多联手华盛绿能等一批有强大供应链和精细运营能力的农业龙头企业，敏感捕捉消费者需求变化，持续推出系列万人团。
“年货节期间，我们的车厘子订单达到3万单，水果总销售金额接近2000万元。”华盛绿能旗舰店负责人王宁称。
据拼多多提供的数据显示，年货节期间拼多多智利车厘子的订单量高达130万单。今年车厘子消费迅速在向低线市场渗透扩散，年货节期间平均增长超过300%，不少四五线城市的增速甚至远超北上广。依托拼多多的“超短链”，2019年拼多多购买3次以上农产品的用户，人均水果消费已达127斤，接近两倍于国民平均水平。
在浙江一个村子，几十位村民一起拼百亿补贴的国酒茅台。“跟传统搜索式电商不同，拼多多注重人际分享，有24%以上的人买到了自己以前从没消费过的东西。”年货节负责人称，这不仅催生了大批第一次吃车厘子、牛油果、百香果、雪莲果、人参果的种种新客群，也吸引了越来越多年轻消费者。
在业内人士看来，拼多多的补贴背后更多是为品质好货做背书，强化用户在拼多多的消费习惯。拼多多百亿补贴项目宗辉则表示，最初消费者会因为高频日用品或是农产品来拼多多消费，在长期下单并且建立信任关系后，他们会购买单价千元以上的商品。这种高频消费品向低频消费品的进阶，是平台发展的必然。
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